小程序首頁 微信直播小程序 微信小程序直播與其他直播平臺有什么差異?

微信小程序直播與其他直播平臺有什么差異?

微信直播mohe 2020-08-13 18:15:35

微信小程序直播與其他直播平臺有什么差異?

隨著看直播的用戶越來越多,直播平臺與直播的人也越來越多,微信也是推出了微信小程序直播平臺,那他與其他的直播平臺有什么區別呢?讓mohe來告訴你吧~

一、 微信小程序直播入駐條件差異

不同于抖音電商、淘寶直播等零門檻入駐,微信只提供小程序直播組件,商家需要自主創建直播間。而小程序直播間“組裝”的過程并不復雜。收到公測邀請的商家表示,最快一天就可以免資質完成直播間的開發與搭建。(小程序管理后臺,與微信公眾號后臺相似)

二、 微信流量邏輯

雖然同樣是直播,但微信小程序直播的流量邏輯與其他平臺直播有所不同。

①平臺直播:以主播為中心

平臺直播的場景通常是:用戶漫無目的地刷抖音/快手,觀看感興趣的主播進行直播,在目不暇接的商品中接觸了某一特定產品,瞬間被種草,剁手買買買。

②微信小程序直播平臺:以品牌為中心

相比之下,微信小程序直播對主播的依賴程度沒那么高。微信小程序直播的場景通常是:用戶本來就關注了品牌,并從公眾號、微信群等渠道,了解到品牌的直播信息,進入直播間,與主播進行互動。也就是說,微信小程序直播認準的是品牌,而不是主播。商家不一定要挑選頭部網紅,而是可以選擇自己的員工,他們了解商品,懂得介紹商品,反而能更好地避免不粘鍋式的直播“翻車”事故。此外,直播的費用也更容易控制,不用擔心被抽傭,也不必向網紅主播承諾提供全網最低價。

三、傳播邏輯差異

每一場直播之前,都要進行充分預熱,來獲得更多用戶的關注。

①平臺直播:需要站外引流

在抖音、快手、淘寶等平臺直播,一般都要同時借助站外與站內的流量。商家做一場淘寶直播,僅僅依靠淘寶站內的流量是有限的,通常要借助站外的流量(如微信端)共同預熱,比如在微信公眾號發推文、策劃H5進行引流、制作海報進行預告等等。

②微信小程序直播:自成流量閉環

微信小程序直播依賴微信強大的生態鏈,可以自成流量閉環。從前期預熱,到中期直播,到后續分享擴散,都可以在微信里實現。不是每個人都有淘寶APP,但幾乎每個人都有微信。微信月活11億用戶,或許就是它的底氣所在。

四、用戶運營

商家可以根據品牌不同發展階段的用戶運營策略,選擇直播的平臺與方式。

①平臺直播:增量用戶擴展

對于從0到1尋求突破的商家來說,需要源源不斷地引進新用戶。那么,平臺直播是一個很好的公域流量池——就像一個廣場,聚集了來自四面八方的人。對于符合條件的商家,平臺直播會給予一定的流量扶持。比如抖音推出的3億流量扶持政策,為商場、線下門店等商家提供轉型線上的機會。抖音直播間的引流方式就包括:短視頻推薦流、直播推薦流、關注頁、同城頁等多個方面,幫助商家擴展增量用戶。

②微信小程序直播平臺:存量用戶運營

對于已經有一定品牌效應的商家來說,微信小程序直播似乎是一個深耕私域流量更好的選擇。微信小程序直播可以基于品牌的老用戶進行引流——通過微信公眾號或微信群,告知用戶直播信息。用戶本身就對品牌感興趣,關注產品動態。小程序直播可以做好存量用戶運營,提高私域轉化能力。

所以,相比于其他平臺直播,微信小程序直播轉化率更高,退貨退款率更低。平臺直播的退貨退款率大約為30%~50%,但微信小程序直播退貨退款率只有10%左右。越頭部的品牌退貨退款率越低,有的品牌只有5%。

五、產品運營

①平臺直播:追求直播銷量

對于主播而言,有銷量才有話語權,才有對品牌方的議價能力。因此,主播在選品時也格外苛刻。即使運營、物流、售后有專門的團隊來做,主播對選品也有絕對的話語權。每一款產品有沒有市場競爭力,是不是全網最低價,合作品牌商能不能在一定時間內無條件退貨,都成為衡量的標準。

微信小程序直播平臺:側重新品發布和品宣

而微信小程序直播就不必刻意追求銷量最大化。它側重于新品發布和品宣,所以直播間、主播選擇和場控都是圍繞品牌調性來做。

女邻居说我的好大好硬_欧美亚洲小说图片图专区_美国人禽交ooo