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2021年商家必備的十二種活動營銷玩法!

活動營銷舉辦 2020-12-10 14:53:02

2020年還剩下不到一個月了,大家要準備步入2021了,面對新的一年,商家也都做好了相應的準備,以下mohe跟大家分享下2021年商家必備的十二種活動營銷玩法!

2021年商家必備的十二種活動營銷玩法!

一、紅包

 

配合春節的氣氛,就先講講紅包玩法吧。

 

這種簡單粗暴的活動玩法,非常適用于拉新。紅包金額也不用太大,畢竟用戶享受的只是“占便宜”感覺。

 

就好比每年春節支付寶推出的“集五?!被顒?,即使最終每人分得紅包獎金也就幾塊甚至幾毛錢,但仍然能吸引數億用戶參與,甚至成了春節的新年俗。

 

當然,不是每個紅包都能上升到這種境界,但基本上每個品牌都能通過紅包刺激用戶下單付費、促進用戶分享傳播。

 

比如金融理財產品,通常會給用戶送個大面額的體驗金,最后獲得的收益金額歸用戶所有,以此刺激用戶下單付費。

 

而像美團外賣則通過拼手氣紅包,促進用戶傳播分享。用戶想要獲得最大的紅包,就會將紅包分享給好友或者微信群,大大提高了活動的傳播性。

 

二、抽獎

 

可能很多人會覺得抽獎這種活動玩法太單調了,不就是轉轉大轉盤抽抽獎嘛,沒有一點新意。

 

不不不,除了常見的九宮格抽獎和大轉盤抽獎,現在的第三方活動營銷工具,如活動盒子,還有砸金蛋、刮刮卡、搖一搖、抽獎箱、幸運翻牌、幸運彩蛋、開寶箱、拆福袋等抽獎玩法。讓你每次抽獎都能玩出新花樣,且活動操作簡單,中獎概率、中獎比例、中獎人數、獎品、參與條件都能提前設定好,趣味性強,效果炸裂。

 

抽獎花式玩法還可搭配使用:知識問答設定滿足積分后抽獎、促進分享可設定轉發后可抽獎、刺激以老帶新可設定關注后再抽獎、回饋新老用戶直接活動抽獎……多種玩法滿足你想要的所有活動場景。

 

三、打卡簽到

 

打卡簽到是提高用戶活躍、增加用戶粘性的主要手段,每天打卡/簽到可獲得獎勵,連續打卡/簽到會獲得更多的獎勵,獎勵可以是勛章或積分或其余獎品。常見于健身、閱讀、購物等產品。

 

這種活動形式成功的關鍵是,設置匹配當前用戶屬性的獎勵,如同上圖顯示的,微信讀書這類閱讀產品,每天簽到可以獲得閱讀權限;而淘寶這種購物軟件,每天/長期簽到會贈送金幣。

 

四、測試/報告類活動

 

測試/報告類活動一般是通過簡單的幾道題,生成1份與自己相關的測試報告,并且這份報告還具有分享、炫耀的屬性,越能展示用戶個性的內容就越吸引用戶轉發到朋友圈,甚至刷屏。

 

說到這類活動,網易稱得上是“教科書”式的營銷案例,譬如:

 

五、競猜有獎

 

這種形式利用用戶的僥幸心理,答對就可以獲得一定的獎勵。反之,答對有獎勵,答錯也沒有什么損失,提高用戶的參與熱情。通常出現在世界杯、NBA等體育競技領域。

 

像此前華帝的世界杯營銷,就利用競猜的形式推出“法國隊奪冠,華帝退全款”活動,不僅增加了品牌曝光,更促進了產品的銷售。

 

六、答題


當用戶答對題目后就可以獲得一定的獎勵,實物、紅包、優惠券、積分等等。適用于拉新和活躍,也可以用于成交,效果如何就要看獎勵是否足夠大。

 

七、拼團活動


拼團就是讓用戶自愿轉發給好友,讓好友和自己一起獲得某些福利。如果價格優惠越大,越容易刺激用戶參與拼團,如果團長有特殊優惠,就更有利于拼團的傳播。

 

這類活動多以付費轉化為活動目的,所以拼團的力度、價格設置要把握好。

 

另外,拼團商品的認知度越高越好。

 

八、砍價活動

 

砍價活動就是用物質激勵用戶,讓用戶自愿轉發給好友,讓好友和自己一起獲得某些福利。這種活動形式被廣泛運用于電商行業,拼多多的爆發就在于此。

 

在策劃這類活動時有3個關鍵點:

 

砍價人數需要控制;參與難度的設置,包括砍一刀金額、砍價上限、最低購買金額等(0元或者用戶可以接受的低價);產品質量要過關,及時發貨,提高用戶滿意度。

 

九、舉辦微信投票活動

 

用戶參與活動后,為了贏取獎品會拉好友為自己投票,投票第一的可以獲得獎勵,或者參與投票可以獲得獎勵。不過以獎品吸引用戶參與,需要防止用戶刷票,最好提前聲明,避免糾紛。這種玩法一般用于品牌傳播,可以獲得一批精準的粉絲。

 

十、用戶征集

 

向用戶征集內容,如果參與者提交的內容被選中就可以獲得一定的獎勵。

 

這種玩法通常需要特別有吸引力獎勵,或者征集內容的主題直擊用戶痛點,讓用戶非常想分享,并且操作便捷。不過,一般不建議的使用這種玩法,除非品牌方具有很大影響力和很強的用戶粘度。

 

十一、DIY類活動

 

這種活動有一個共同點是流暢、低難度的操作和趣味性的內容,在滿足用戶社交需求的同時,也滿足了“窺探者”的好奇心。一舉兩得,轉發傳播自然不在話下。

 

十二、做任務

 

以獎品吸引用戶完成某項任務,這種玩法很適合用來漲粉,也是品牌/商家非常熱衷的一種玩法。因為任務規定必須要拉夠固定人數,所以活動成本是可控的。常見于金融、線上課程等產品。

 

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